La majoria de vegades no cal descobrir la sopa d’all ni invertir milions en I+D+I per a crear negocis rendibles, diferenciats i únics.

Adaptar negocis tradicionals com ara la fotografia d’estudi, el disseny gràfic o els serveis d’impremta a les necessitats de públics molt concrets pot donar com a resultat originals idees de negoci que, amb molta feina al darrera i una mica de sort, poden ser molt lucratius.

Us en presentem tres que funcionen actualment:

www.doorhangers.com O com reconvertir una petita impremta de barri en una empresa que dona servei a tot un país. La clau? Buscar un producte concret amb valor afegit que puguin fabricar fàcilment: prospectes publicitaris que es pengen dels panys de les portes de la mateixa manera que els cartells de “No molestar” dels hotels. La recepta? Una pàgina web que presenta les virtuts del producte, que mostra exemples adaptats a diferents sectors, que ofereix la possibilitat de dissenyar el “penjador” on-line i que permet calcular còmodament els costos i plaços d’entrega.

www.555starbaby.com O com fusionar el disseny amb la puericultura. La clau? Fer somriure a familiars i amics amb un cartell de pel·lícula amb la cara i les dades del nadó. La recepta? La cura en el disseny del pòster i els seus detalls, el preu coherent, la ràpida logística i una web que facilita al màxim tot el procés de comanda i venta.

www.methodizaz.com O com fer-se fotografies es transforma en una aventura. La clau? Oferir un servei de “paparazzis” que el client contracta per a que li facin fotografies en qualsevol moment i sense que ell se n’adoni. La recepta? Unes fotografies fantàstiques i amb l’estètica de les de la premsa rosa i l’emoció de ser perseguit i de no saber quan es serà fotografiat ni que s’estarà fent.

I el truc per a menjar gratis…

En Blake Killian és un blogger de Louisiana especialitzat en crítica gastronòmica que ha creat una xarxa amb 450 bloggers com ell interessats en la cuina.

Des del seu blog (www.blakemakes.com/soopz) en Blake contacta amb empreses del sector que li envien mostres de productes que ell s’encarrega de distribuir entre els seus contactes. Un cop examinades, cuinades i tastades les mostres, cada blogger de la xarxa d’en Blake escriu al seu blog les seves experiències amb el producte.

I tot això perquè? D’entrada en Blake i els seus col·legues poden tastar gratuïtament i en exclusiva molts productes abans de sortir al mercat de manera que no tant sols mengen gratis sinó que estan més al dia que ningú de les novetats del sector (cosa que fa que augmenti la seva notorietat com a bloggers i el seu prestigi com a gastrònoms) D’altre banda, les empreses que “s’exposen” al test d’en Blake reben un estudi de mercat gratuït i independent de la ma dels 450 bloggers i de les respostes dels seus lectors.

Un “negoci” rodó totalment adaptable a qualsevol altre sector: des de material esportiu fins a maquinària especialitzada…

El lloc web ha de ser de navegació fàcil, intuïtiva i atractiva.

Cal una bona presentació dels productes i serveis utilitzant, sempre que es pugui, imatges o fotos reals acompanyades de la seva descripció.

El preu és un dels factors que influeix més en la decisió de compra: ha de ser visible i estar ben col·locat.

Les promocions han de ser clares: s’ha de veure el preu actual i l’anterior. No poden quedar obsoletes sota cap concepte.

És imprescindible incloure informació addicional de l’empresa: condicions de pagament, garanties de la botiga, contacte, política de devolucions…

És interessant dotar de continguts extres i especialitzats el lloc web, és un bon reclam per a que els clients i altres empreses visitin el lloc web. La informació s’ha d’oferir en la seva mida justa: els internautes i/o clients potencials no es detenen a llegir textos massa llargs; un excés d’informació ocultarà els continguts realment interessants.

Relacionar-se amb altres webs, intercanviar links i participar en fòrums són sistemes simples, efectius i econòmics d’incrementar les visites al lloc web. Cal evitar els banners, les animacions publicitàries i els pop-ups: són recursos que cansen al client potencial i el distreuen de l’objectiu del lloc: comunicar, promocionar i vendre!

Actualment l’Email Marketing és una de les eines més utilitzades per les empreses; és un mitjà de comunicació molt efectiu i sobretot de baix cost. Per desenvolupar un bon email marketing cal:

- Tenir clars els objectius de la campanya. Perquè el fem? Promoció de productes o serveis, presentació de nous productes, fidelització de clients… Si l’objectiu està clar podrem analitzar els resultats un cop s’hagi acabat la campanya.

- Traçar una bona estratègia. Hem de fer servir una bona base de dades, que sigui amb dades verificades i segmentada. Hem de pensar quin tipus de missatge utilitzarem: text o html. I sobretot, determinar amb quina freqüència seran enviats els missatges.

- Hem de tenir un bon programa informàtic per efectuar l’emailing.

- Creació i disseny del missatge. Ha de tenir un disseny cuidat, coherent i tècnicament senzill. Ha de ser un missatge personalitzat, s’ha de conèixer molt bé el nostre receptor perquè el rebi i l’obri sense sentir-se amenaçat (no sempre cal posar el nom de la persona). Tan el contingut com el títol de l’assumpte han de ser atractiu i ha de fer sentir exclusivitat al receptor. I per últim i tot i que sembla obvi hem de posar les dades de contacte i l’opció per poder-se borrar de la base de dades.

- Comprovació del funcionament i revisió de tots els passos. Una vegada estigui tot creat es farà un enviament prova; així es pot comprovar que tots els enllaços funcionin, que no hi hagi faltes d’ortografia i que estigui tot correcte.

- Per analitzar l’efectivitat de la pantalla podem analitzar el nombre d’emails enviats, el nombre d’emails llegits, el nombre de visites obtinguts a la pàgina o bé el nombre de clicks que s’han efectuat als enllaços. En funció de l’objectiu definit a l’inici sabrem si la campanya ha donat resultat o no.

Aquestes són les directrius bàsiques per dur a terme una Campanya d’Email Marketing.