Bona part de l’èxit empresarial es basa en orientar-se a resultats: assolir objectius.

La correcta definició d’aquests objectius és vital per a la seva consecució, per a mantenir motivat a l’equip de treball, per a saber si s’ha aconseguit i en quin grau, per a planificar els recursos necessaris…

Un objectiu ben definit ha de complir la norma SMART:

Specific (específics): Clar i concís. Ens diu què volem aconseguir, com, quan i on.
Measurable (mesurable): Es pot quantificar, saber en quin grau l’hem assolit d’una manera objectiva.
Achievable (realitzable): És possible amb els recursos i capacitats disponibles.
Realistic (realista): Se n’espera un resultat coherent: ni massa optimista ni massa conservador.
Time bound (limitat en el temps): Determina en quin període de temps s’ha de dur a terme.

Tant si volem presentar un producte inèdit com si el volem donar a conèixer en un mercat nou, ens podem plantejar tres estratègies comunicatives:

El millor producte per a tu:
L”eix de l’estratègia és la capacitat de resoldre les necessitats del client. El coneixement del client objectiu permet dissenyar una campanya molt orientada i amb un missatge simple, directe i efectiu: el nostre producte farà la teva vida una mica millor.

Un producte diferent:
En un mercat saturat, basar l’estratègia comunicativa en ressaltar el valor diferencial del producte ens ajudarà a aconseguir notorietat. La sinergia entre innovació, disseny i comunicació al servei de la creació de marca.

Si ens proves et convenceràs:
Deixem que el producte parli per si mateix: mostres, sessions gratuïtes, versions de prova… Ja sigui a través de forces de vendes, subscripció o distribució aquesta fórmula combina màrqueting directe i comunicació a parts iguals i es mostra efectiva tant per a productes de consum com per a serveis professionals.