La Matriu del Boston Consulting Group (o Matriu BCG) és una eina gràfica d’anàlisi intern per a avaluar en quines línies de negoci és interessant invertir, en quines desinvertir i quines abandonar.

Aquesta matriu va ser desenvolupada pel Boston Consulting Group durant la dècada dels 70 i continua vigent per la seva simplicitat i potència.

La Matriu BCG estableix una relació entre la quota de mercat relativa i la taxa de creixement del mercat determinant 4 quadrants que defineixen 4 tipus de producte o d’unitat estratègica de negoci (UEN).

• Productes incògnita o promesa: poca quota de mercat però gran creixement.
• Productes estrella: gran quota de mercat i de creixement.
• Productes generadors de caixa o Vaca: taxa de creixement baixa i una gran quota de mercat.
• Productes desastre o Gos: Poc creixement i poca quota de mercat.

Un cop col·locat cada producte o UEN en el quadrant que li correspon es porta a terme l’anàlisi:

• Productes incògnita o promesa: Suposen una aposta estratègica amb cert risc ja que es tracta de productes innovadors, que poden evolucionar en productes de gran demanda i creixement (productes estrella) o productes amb poca demanada i cap creixement (productes gos). El coneixement del mercat, la intuïció i la capacitat d’R+D+I seran claus per a triar en quins productes promesa cal invertir.
• Productes estrella: Representen les oportunitats clares de negoci i es recomana invertir-hi per ser moderadament segurs i altament rendibles.
• Productes generadors de caixa o Vaca: S’associen amb els mercats madurs i solen representar la base de facturació: rendibilitat mitja i baix risc. Cal estar atent als canvis del mercat ja que els productes Vaca tendeixen a perdre competitivitat i a ser desplaçats del mercat passant a ser productes desastre. Es recomana invertir part dels beneficis generats per a crear productes promesa i estrella.
• Productes desastre o Gos: Es recomana desinvertir i abandonar la unitat de negoci tant aviat com sigui possible.

Etiquetes: inversió, matriu bcg, producte

Aquesta entrada fou escrita el dilluns 12 juliol 2010 a les 10:50 i desada a Màrqueting i comunicació. Pots seguir les respostes a aquesta entrada amb el fil RSS 2.0. Pots respondre, o fer un retroenllaç des del teu propi web.