La mayoría a veces no hace falta descubrir la sopa de ajo ni invertir millones en I+D+I para crear negocios rentables, diferenciados y únicos.

Adaptar negocios tradicionales como ahora la fotografía de estudio, el diseño gráfico o los servicios de imprenta a las necesidades de públicos muy concretos puede dar como resultado originales ideas de negocio que, con mucho trabajo detrás y un poco de suerte, pueden ser muy lucrativos.

Os presentamos tres que funcionan actualmente:

www.doorhangers.com O como reconvertir una pequeña imprenta de barrio en una empresa que da servicio en todo un país. ¿La llave? Buscar un producto concreto con valor añadido que puedan fabricar fácilmente: prospectos publicitarios que se cuelgan de las cerraduras de las puertas de la misma manera que los carteles de “no molestar” de los hoteles. ¿La receta? Una página web que presenta las virtudes del producto, que muestra ejemplos adaptados en diferentes sectores, que ofrece la posibilidad de diseñar la “percha” on-line y que permite calcular cómodamente los costes y plazos de entrega.

www.555starbaby.com O como fusionar el diseño con la puericultura. ¿La llave? Hacer sonreir a familiares y amigos con un cartel de película con la cara y los datos del bebé. ¿La receta? El cuidado en el diseño del póster y sus detalles, el precio coherente, la rápida logística y una web que facilita al máximo todo el proceso de pedido y venta.

www.methodizaz.com O como hacer fotografías se transforma en una aventura. ¿La llave? Ofrecer un servicio de “paparazzis” que el cliente contrata para que le hagan fotografías en cualquier momento y sin que él se dé cuenta. ¿La receta? Unas fotografías fantásticas y con la estética de las de la prensa rosa y la emoción de ser perseguido y de no saber cuándo se fotografiará ni que estará haciendo.

I el truco para comer gratis…

Blake Killian es un blogger de Louisiana especializado en crítica gastronómica que ha creado una red con 450 bloggers como él interesados en la cocina.

Des de su blog (www.blakemakes.com/soopz) en Blake contacta con empresas del sector que le envían muestras de productos que él se encarga de distribuir entre sus contactos. Una vez examinadas, cocinadas y probadas las muestras, cada blogger de la red de Blake escribe a su blog sus experiencias con el producto.

I todo eso para que? De entrada en Blake y sus colegas pueden probar gratuitamente y en exclusiva muchos productos antes de no salir al mercado de manera que no tan sólo comen gratis sino que están más al día que nadie de las novedades del sector (cosa que hace que aumente su notoriedad como bloggers y su prestigio como gastrónomos) De otro lado, las empresas que se exponen al test de Blake reciben un estudio de mercado gratuito e independiente de los 450 bloggers y de las respuestas de sus lectores.

Un “negocio” redondo totalmente adaptable a cualquier otro sector: desde material deportivo hasta maquinaria especializada …

El sitio web tiene que ser de navegación fácil, intuitiva y atractiva.

Hace falta una buena presentación de los productos y servicios utilizando, siempre que se pueda, imágenes o fotos reales acompañadas de su descripción.

El precio es uno de los factores que influye más en la decisión de compra: tiene que ser visible y estar bien colocado.

Las promociones tienen que ser claras: se tiene que ver el precio actual y el anterior. No pueden quedar obsoletas bajo ningún concepto.

Es imprescindible incluir información adicional de la empresa: condiciones de pago, garantías de la tienda, contacto, política de devoluciones …

Es interesante dotar de contenidos extras y especializados el sitio web, es un buen reclamo para que los clientes y otras empresas visiten el sitio web. La información se tiene que ofrecer en su medida justa: los internautas y/o clientes potenciales no se detienen a leer textos demasiado largos; un exceso de información ocultará los contenidos realmente interesantes.

Relacionarse con otras webs, intercambiar links y participar en foros son sistemas simples, efectivos y económicos de incrementar las visitas al sitio web. Hay que evitar los banners, las animaciones publicitarias y los pop-ups: son recursos que cansan al cliente potencial y lo distraen del objetivo del sitio: comunicar, promocionar y vender!

Actualmente el Email Marketing es una de las herramientas más utilizadas por las empresas; es un medio de comunicación muy efectivo y sobre todo de bajo coste. Para desarrollar un buen email marketing hace falta:

- Tener claros los objetivos de la campaña. ¿Porqué lo hacemos? Promoción de productos o servicios, presentación de nuevos productos, fidelización de clientes… Si el objetivo está claro podremos analizar los resultados una vez se haya acabado la campaña.

- Trazar una buena estrategia. Tenemos que utilizar una buena base de datos, que sea con datos verificados y segmentada. Tenemos que pensar qué tipo de mensaje utilizaremos: texto o html. Y sobre todo, determinar con qué frecuencia serán enviados los mensajes.

- Tenemos que tener un buen programa informático para efectuar el emailing.

- Creación y diseño del mensaje. Tiene que tener un diseño cuidado, coherente y técnicamente sencillo. Tiene que ser un mensaje personalizado, se tiene que conocer muy bien nuestro receptor para que lo reciba y lo abra sin sentirse amenazado (no siempre hay que poner el nombre de la persona). Tanto el contenido como el título del asunto tienen que ser atractivos y tienen que hacer sentir exclusividad en el receptor. Y por último y aunque parece obvio tenemos que poner los datos de contacto y la opción para poderse borrar de la base de datos.

- Comprobación del funcionamiento y revisión de todos los pasos. Una vez esté todo creado se hará un envío prueba; así se puede comprobar que todos los enlaces funcionen, que no haya faltas de ortografía y que esté todo correcto.

- Para analizar la efectividad de la pantalla podemos analizar el número de emails enviados, el número de emails leídos, el número de visitas obtenidos en la página o bien el número de clicks que se han efectuado a los enlaces. En función del objetivo definido al inicio sabremos si la campaña ha dado resultado o no.

Éstas son las directrices básicas para llevar a cabo una Campaña de Email Marketing.