Ideas y recomendaciones para una buena negociación
- Si queremos llegar a unos buenos resultados tenemos que definir un objetivo ambicioso y al mismo tiempo realista.
- Tendríamos que responder con argumentos cualquier demanda de concesiones. Siempre es más recomendable pocos y buenos argumentos que no, muchos y más inconsistentes.
- Es recomendable no pactar ninguna concesión sin una contrapartida tangible. Si das, tienes que recibir.
- Si hay que ceder, hacerlo siempre de manera progresiva.
- Adquirir el compromiso de nuestro/a interlocutor/a en la decisión final, intentar siempre negociar con quien toma las decisiones, no con un intermediario.
- Es aconsejable separar a las personas de los negocios o empresas.
- Lo importante es concentrarse en los intereses y en las necesidades de ambas partes no en las posiciones que adopten en la negociación.
- Antes de adoptar un compromiso, optar por buscar otras soluciones o alternativas que puedan ser más satisfactorias para ambas partes.
- Y finalmente, es recomendable, basar las negativas en criterios absolutos.
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