La Matriz del Boston Consulting Group (o Matriz BCG) es una herramienta gráfica de análisis interno para evaluar en qué líneas de negocio es interesante invertir, en cuáles desinvertir y cuáles abandonar. Esta matriz fue desarrollada por el Boston Consulting Group durante la década de los 70 y continúa vigente por su simplicidad y potencia.

La Matriz BCG establece una relación entre la cuota de mercado relativa y la tasa de crecimiento del mercado determinando 4 cuadrantes que definen 4 tipos de producto o de unidad estratégica de negocio (UEN).

• Productos incógnita o promesa: poca cuota de mercado pero gran crecimiento.
• Productos estrella: gran cuota de mercado y de crecimiento.
• Productos generadores de caja o Vaca: tasa de crecimiento baja y una gran cuota de mercado.
• Productos desastre o Perro: poco crecimiento y poca cuota de mercado.

Una vez colocado cada producto o UEN en el cuadrante que le corresponda se lleva a cabo el análisis:

• Productos incógnita o promesa: Suponen una apuesta estratégica con cierto riesgo ya que se trata de productos innovadores, que pueden evolucionar en productos de gran demanda y crecimiento (productos estrella) o productos con poca demanda y ningún crecimiento (productos perro). El conocimiento del mercado, la intuición y la capacidad de I+D+I serán clave para escoger en qué productos promesa hay que invertir.
• Productos estrella: Representan las oportunidades claras de negocio y se recomienda invertir por se moderadamente seguros y altamente rentables.
• Productos generadores de caja o Vaca: Se asocian con los mercados maduros y suelen representar la base de facturación: rentabilidad media y bajo riesgo. Hay que estar atento a los cambios del mercado ya que los productos Vaca tienden a perder competitividad y a ser desplazados del mercado, pasando a ser productos desastre. Se recomienda invertir parte de los beneficios generados para crear productos promesa y estrella.
• Productos desastre o Perro: Se recomienda desinvertir y abandonar la unidad de negocio tanto pronto cómo sea posible.

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